app营销之当当网案例分析

App已经不是新鲜事物，而是人们手机、移动设备里的常驻嘉宾，时刻在影响着人们的工作和生活。App给人们的生活带来便利、乐趣的同时，也在改变着企业传统的营销方式。与传统营销方式相比，App为什么更适合企业做营销？本章告诉你App为什么这么火，与传统营销相比它好在哪里。相比传统方式，推广费用相对低廉。

在传统意义上，我们认为企业想要宣传自己的产品，提高产品的知名度，需要借助大量的广告宣传。例如，电视广告，报纸、杂志版面广告，以及网络传播、视频广告等。我们如果仔细分析，则不难看出，如今通过电视广告被大众熟识的企业大都是一些财力雄厚的企业，而多数的中小企业无法跻身其中。原因在于，这类广告宣传成本太高。高昂的费用，让许多中小企业望尘莫及。

App营销则比较符合大众营销的口味，它最重要的优势就是推广费用相对低廉，企业只需要开发一个适合本企业、相应产品的应用软件即可。当然，在产品推广时也会产生一些费用，但这种营销模式和营销效果却是传统推广无法比拟的。

App是移动互联网的入口，所以在移动互联网发展成为主流营销趋势之前，企业必须开发一个属于自己的App。

随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们越来越多地习惯在App客户端上网购物。App不仅是移动设备上的一个客户端这么简单，随着移动互联网的兴起，电商似乎已经抢占了App平台。数据显示，App给移动终端电商带来的流量远远超过了传统互联网营销（PC端）。也就是说，App已经成了各大电商平台赢利的主要发展方向。电商将天平偏向App的主要原因有两点：一是移动设备终端能够方便用户选择产品；利于购物；二是App的推广费用比传统推广方式的费用低很多。我们以当当网的App营销推广为例加以说明。

我们打开电视机，翻开报纸、杂志，似乎很少看到当当网在打广告、做推广。如果按照传统的营销模式来看，当当网应该是不知名的，然而事实并非如此。当当网是中国最大的网上书城购物中心，人们无论上网买什么书，首先就会想到当当网。

更为惊奇的是，我们可以做一个实验：聚会时，将你身边三五个好友的手机聚集起来，打开手机主页面，会发现他们中的大多数人会有当当网App的标志。其实你的朋友未必经常读书，但是却仍然有当当网的App。

没错，因为方便购物，所以朋友的手机上大多会有当当网的App。使用当当网的手机App不但可以方便购书，还能及时在信息栏收到当当网的最新优惠、促销活动的信息。

对当当网而言，有了App之后，根本就不需要在电视、报纸、杂志上花费大量的推广经费来宣传产品，只需要在所有与当当网相关联的网站和产品上印刷自己的App二维码或者网址即可。接下来企业只需要维护App后台，每天将一些最新消息、产品种类、打折优惠活动输入，一键推送即可。这样做既省时又省力，而且还能百分之百地传送到安装App客户端的用户手机中，其营销率可谓是百分之百。